Plano de Negócios - Slides Padrao

OFICINA DE
PLANO DE
NEGÓCIOS
MISSÃO, VISÃO E VALORES
Missão Razão de existência da empresa.
Onde a empresa quer chegar.

Visão
Princípios que guiam a vida da

Valores organização.
PLANO DE NEGÓCIOS
O que é?
Plano de Negócios:
conceito
➢ É um documento que registra os objetivos de um
negócio e quais passos devem ser dados para que esses
objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as
incertezas.
Permite restringir os erros ao papel ao invés de cometê-los
na empresa(Rosa-Sebrae Nac, 2007).
➢ É um documento que descreve um empreendimento e o
modelo de negócios que sustenta a empresa. O propósito
primário do processo é ajudar os empreendedores a
adquirirem profundo entendimento da oportunidade que
estão idealizando (Dornelas).
➢ É um processo dinâmico, comparável a resolver um
quebra-cabeça. Assim que você começar a preencher as
lacunas, começa a vislumbrar a imagem real. O
documento em si estará obsoleto assim que sair da
impressora
Quando Elaborar um
Plano de Negócios?
1. Planejamento de uma nova empresa;
2. Nova unidade de negócios;
3. Lançamento de novo produto;
4. Expandir vendas a novos mercados;
5. Negociar com investidores;
6. Gerenciar a empresa.
RECURSOS
Próprio ou de terceiros?
ANÁLISE DA EMPRESA
Análise completa do ambiente
competitivo da empresa.
CLIENTES
Conheça muito bem seu público-alvo!
CONCORRENTES
Qual seu diferencial

em relação ao seu
concorrente?
FORNECEDORES
Pesquisa com no mínimo 3 potenciais
fornecedores é importante para estar
em posição vantajosa no momento da
compra de matéria-prima e insumos.
PLANO DE MARKETING
Estratégia para planejar e conduzir as
ações que conduzirão no sucesso do
lançamento e venda do produto no
mercado.
PRODUTO (POSICIONAMENTO)
Descreva detalhadamente seu

produto.
PREÇO
O preço está
relacionado ao
benefício percebido
pelo consumidor.
PRAÇA (CANAIS DE
DISTRIBUIÇÃO)
Onde o produto
vai ser
disponibilizado?
PROMOÇÃO
Os objetivos da
promoção são informar,
persuadir e lembrar!
PLANO OPERACIONAL
CAPACIDADE PRODUTIVA,
COMERCIAL E DE
PRESTAÇÃO DE SERVIÇO
Informação importante
para identificar quantos
clientes podem ser
atendidos, com a estrutura
existente, possibilitando
melhor aproveitamento
dos recursos, além de
diminuir o tempo ocioso.
PROCESSOS OPERACIONAIS
Definir como a empresa irá funcionar,
etapa por etapa.
PESSOAS
Levantamento e descrição de funções,
levando sempre em consideração as
leis trabalhistas.
QUADRO DE AVALIAÇÃO
ESTRATÉGICA – SWOT (FOFA)
SWOT (FOFA)
Plano Financeiro
Finalmente chegou a hora de
falarmos de dinheiro, após ter realizado
várias pesquisas sobre fornecedores,
concorrência, manejo de mercadorias,
você já tem uma ideia do montante de
dinheiro que precisará para abrir e/ou
manter sua empresa, agora é hora de
colocar isso no papel e realizar os cálculos
necessários sobre esses valores.
O Plano financeiro é o resultado final do plano
de negócios, pois apresenta em números todas as
ações planejadas ao longo do seu desenvolvimento.
Através dos Indicadores poderá ser analisada a
viabilidade do empreendimento, tais como ponto
de equilíbrio, rentabilidade, lucratividade, retorno
sobre investimento, entre outros. E as projeções
financeiras auxiliarão nas tomadas de decisão.
Para melhor entendimento, vamos dividir em 3
partes:
• Análise de Investimentos;
• Indicadores Chave;
• Projeções Financeiras.
Análise de Investimentos
Este é o momento de definir todos os
recursos necessários para que a empresa
comece a funcionar, sendo composto por:
• Investimentos fixos;
• Investimentos Pré – operacionais;
• Capital de Giro.
Capital de giro
Recursos financeiros para financiar clientes
na venda à prazo e para pagar fornecedores.
Para que possamos calcular o Capital de Giro
precisamos ter em mãos as seguintes
informações:
Projeções Financeiras
Uma projeção financeira é uma
previsão das receitas e das despesas futuras.
Uma projeção de curto prazo leva em
consideração o primeiro ano da sua empresa,
traçado mês a mês. O planejamento deve ser
realista, considerando períodos sazonais, possíveis
quedas de venda, aumento dos custos com
matéria prima, aumento das vendas, dentre
outros.
São guias para a equipe de gestão e servem
também como demonstrativo para possíveis
investidores ou caso seja necessário recorrer a
instituições financeiras.
Faturamento Mensal
Uma forma de estimar o quanto a empresa
irá faturar por mês é multiplicar a quantidade de
produtos a serem oferecidos pelo seu preço de
venda, que deve ser baseado em informações
de mercado. Para isso, considere:
• o preço praticado pelos concorrentes diretos;
• o quanto seus potenciais clientes
estão dispostos a pagar.
Custos Fixos
São os gastos relacionados à estrutura da sua
empresa. As despesas fixas são “fixas” porque faça
chuva ou faça sol, elas sempre estarão presentes.
São as despesas necessárias para operacionalizar o
seu negócio.
Atenção: elas não são “fixas” porque o valor é
igual todo o mês, mas sim porque elas precisam ser
pagas independente se suas vendas estão bem ou
não.
Custos variáveis
Custo variável é todo gasto diretamente
relacionado ao seu produto ou serviço. Ele é
variável porque o seu gasto total varia conforme
a sua venda!
Estimativa dos custos de
comercialização
Onde serão registrados os gastos com
impostos e comissões de vendedores. Esse tipo
de despesa incide diretamente sobre as venda
sendo classificado como um custo variável.
Para calculá-los, basta aplicar, sobre o total
das vendas previstas, o percentual dos impostos
e de comissões.
Estimativa dos custos com
mão de obra
Valor gasto com salário de pessoal, benefícios e encargos
trabalhistas.
• 8% FGTS
• Férias Anuais
• 1/3 Férias Anuais
• 13º Salário
• 8% FGTS anual
• Refeição
• Transporte
Provisão Mensal: salario + 8% FGTS + ( férias + 1/3 férias+

13º+ 8% FGTS anual /12)
Preço de venda
Momento onde é feito o levantamento de
todos os custos e é adicionado o percentual de
lucro (markup). No setor de prestação de
serviços, o custo está diretamente relacionado
ao número de horas trabalhadas e o total de
colaboradores envolvidos no serviço.
No caso de indústrias o custo vai estar
ligado aos gastos com matéria prima, logística e
estoque.
Não considere que a primeira tentativa de
precificação resultará no seu preço ideal. Faça os
seguintes exercícios:
• Aumentar as despesas fixas ;
• Reduzir as despesas fixas ;
• Aumentar sua capacidade produtiva;
• Reduzir sua capacidade produtiva ;
• Tudo isso irá afetar seu preço final!
A DRE (Demonstração de Resultado de
Exercício) é um resumo das operações
financeiras da empresa em um determinado
período de tempo para deixar claro se a
empresa se teve lucro ou prejuízo.
Indicadores de Viabilidade
São indicadores financeiros, calculados
com base nos valores anteriormente
apresentados que tem como objetivo mostrar a
viabilidade do seu negócio da forma como está
sendo apresentado.
É preciso ter consciência de quem não
mede, não gerencia!!!
PONTO DE EQUILÍBRIO
• O ponto de equilíbrio é um indicador de segurança do

negócio, pois mostra o quanto é necessário vender para
que as receitas se igualem às despesas e custos.
Custo fixo
• Ponto de equilíbrio: Índice de Margem de contribuição
PONTO DE EQUILÍBRIO
Lucratividade
É o valor percentual que representa o ganho

que a empresa obtém na relação entre seu lucro e
a receita total. E pode ser calculado da seguinte
forma:
Lucratividade = (Lucro Líquido/Receita Total) * 100

Rentabilidade
É o valor percentual que representa a
relação entre o lucro líquido da sua empresa e
investimento total e pode ser calculado da
seguinte forma:
Rentabilidade = (Lucro Líquido/Investimento

Total) * 100
Prazo de Retorno de
Investimento (ROI)
Representa o tempo que sua empresa
levará para recuperar tudo o que foi investido
nela e pode ser calculado da seguinte forma:
Prazo de ROI = Investimento Total/Lucro Líquido

Construção de Cenários
Consiste na análise dos riscos, toda empresa
corre riscos, seja quando é criada, ou quando está
em atividade.
Prever e administrar esses riscos pode garantir
a continuidade do negócio. A construção de cenários
traz maior entendimento dos riscos.
Crie diferentes cenários, simulando valores
e situações diversas, como a queda das vendas
ou aumento dos custos e também resultados
otimistas como faturamento crescente e
despesas diminuindo.
Pense em ações para prevenir as
adversidades ou potencializar situações
favoráveis. Com as simulações crie
alternativas, tendo o famoso plano B.
AVALIAÇÃO DO PLANO
PLANO DE
NEGÓCIOS
DE UM
EMPRESA
INCUBADA
“PESSOAS COM METAS
TRIUNFAM PORQUE SABEM
EXATAMENTE ONDE VÃO!”
Earl Nightingale
Obrigado!

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Missão Razão de existência da empresa.

Onde a empresa quer chegar.

Princípios que guiam a vida da

1. Planejamento de uma nova empresa;

2. Nova unidade de negócios;

3. Lançamento de novo produto;

4. Expandir vendas a novos mercados;

5. Negociar com investidores;

Qual seu diferencial

Descreva detalhadamente seu

Provisão Mensal: salario + 8% FGTS + ( férias + 1/3 férias+

• O ponto de equilíbrio é um indicador de segurança do

É o valor percentual que representa o ganho

Lucratividade = (Lucro Líquido/Receita Total) * 100

Rentabilidade = (Lucro Líquido/Investimento

Prazo de ROI = Investimento Total/Lucro Líquido

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