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    Principios Del Marketing

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    Sebastian Mendoza
    Este documento presenta los componentes clave del plan de marketing de una empresa. Describe la segmentación del mercado, la oferta y propuesta de valor, las estrategias de marketing como precio, distribución y comunicación, y el presupuesto de ventas y marketing. Explica la importancia de identificar el mercado objetivo y desarrollar una propuesta de valor única para satisfacer sus necesidades.

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    Este documento presenta los componentes clave del plan de marketing de una empresa. Describe la segmentación del mercado, la oferta y propuesta de valor, las estrategias de marketing como precio, distribución y comunicación, y el presupuesto de ventas y marketing. Explica la importancia de identificar el mercado objetivo y desarrollar una propuesta de valor única para satisfacer sus necesidades.

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    PRINCIPIOS DEL MARKETING

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    Este documento presenta los componentes clave del plan de marketing de una empresa. Describe la segmentación del mercado, la oferta y propuesta de valor, las estrategias de marketing como precio, distribución y comunicación, y el presupuesto de ventas y marketing. Explica la importancia de identificar el mercado objetivo y desarrollar una propuesta de valor única para satisfacer sus necesidades.

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    Este documento presenta los componentes clave del plan de marketing de una empresa. Describe la segmentación del mercado, la oferta y propuesta de valor, las estrategias de marketing como precio, distribución y comunicación, y el presupuesto de ventas y marketing. Explica la importancia de identificar el mercado objetivo y desarrollar una propuesta de valor única para satisfacer sus necesidades.

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    PLAN DE MARKETING

    Capitulo 2

    Montería
    Componentes del marketing
    Segmentación del mercado
    (Echeverry, 2009, pp. 53-55) plantea que el director de Marketing debe elegir una estrategia de segmentación según
    la propuesta de valor, la respuesta de la demanda y el comportamiento del mercado. Después de haberse hecho el
    proceso se precisa el mercado objetivo y a proponer las acciones de marketing pertinentes para cautivarlo y
    retenerlo.
    Target o audiencia: “se define sobre un perfil actitudinal que recoge un conjunto de características asociadas al estilo
    de vida, insights o percepciones, intereses, actitudes, preferencias, emociones, entre otras”
    Para tener en cuenta: según Armstrong, Kotler, Harker & brennan, 2015, pp. 64-130) identifican que el
    posicionamiento ocupa un lugar relevante en la estrategia STP porque enriquece el plan de marketing articulando
    los objetivos corporativos con el conocimiento en el mercado.
    Oferta y Propuesta de valor
    La oferta y la propuesta de valor se encuentran directamente relacionadas, hay
    que tomar en cuenta que la propuesta de valor destaca los beneficios tanto
    funcionales como emocionales que ofrece ese bien o servicio.
    Una vez determinado el mercado hay que dar respuesta a la pregunta ¿Por qué
    el cliente debe comprarle a usted y no a su competencia? O ¿Qué me hace
    diferente a mi competidor? O ¿Cuál es mi valor agregado?
    Estrategias de marketing
    1. Estrategias de precio: una vez analizados los factores que influyen en la
    variable precio, puede implementarse un equivalente que justifique el valor
    del producto o servicio y que a la vez sea agradable al consumidor.
    Estrategias de marketing
    2, Estrategias de distribución: según Soret,(2006) se considera esencial en el
    proceso de marketing
    Juárez, F (2018) la estrategia de distribución “Es determinada según
    intermediación o no intermediación, por la longitud y anchura del canal”
    Según Echeverry los niveles de distribución son:
    a. Nivel cero: método de venta directa
    b. Nivel uno: venta al por menor o minorista
    c. Nivel dos: venta al por mayor o mayorista
    d. Nivel tres: eliminación de intermediarios o desintermediación
    Estrategias de marketing
    3.Estrategias de comunicación: (Echeverry 2009, pp. 82-94) plantea que el
    conjunto de estrategias de comunicación que lo componen (publicidad,
    marketing digital, relaciones públicas promoción de ventas, ventas
    personales y marketing directo) juegan un papel importante en el plan de
    marketing, es un mix de comunicaciones.
    Presupuesto
    1. Presupuesto en ventas: según Juárez, F (2018) se utiliza para
    pronosticar las ventas esperadas por un horizonte de tiempo de un
    año, siendo importante para cualquier negocio, porque sin él no se
    puede saber la efectividad y seguimiento del plan de marketing.
    Presupuesto
    2. Presupuesto de marketing: según Muñera & Rodríguez (2012) Este
    presupuesto es el detallado para cada producto incluyendo las estrategias
    y tácticas que fueron propuestas en el plan de marketing
    BIBLIOGRFÍA
    • Echeverry. (2009) El plan de marketing; recuperado (2/09/2020) de ( pp.
    53-55)
    • Echeverry (2009), El plan de marketing ; recuperado (2/09/2020) de (pp.
    82-94)
    • Soret,(2006) lógica y marketing para la distribución comercial,
    recuperado (2/09/2020) de
    https://books.google.com.co/books/about/Log%C3%ADstica_y_marketi
    ng_para_la_distribuc.html?id=fFUfMBIkmcEC&redir_esc=y
    • Juárez, F. (2018). Principios de marketing. Bogotá (Colombia), Colombia:
    Editorial Universidad del R osario. Recuperado de
    https://bibliotecavirtual.unisinu.edu.co:2844/es/ereader/unisinu/70739
    ?page=35
    • Munuera & Rodríguez (2012) estratégicas de marketing; recuperado
    (2/09/2020) de
    https://www.esic.edu/editorial/editorial_producto.php?t=Estrategias+d
    e+marketing&isbn=9788473568197
    ¡GRACIAS!

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