Act7 Evidencia09
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OBJETIVOS DE LA ACTIVIDAD
GENERAL
ESPECÍFICOS
1. ESTUDIO DE MERCADO
el desarrollo de un análisis, el medio externo se refiere a los factores que están fuera de la
organización. Ello incluye las fuerzas, los eventos y tendencias con los cuales la compañía
interactúa. Generalmente, las fuerzas del medio se consideran fijas o dadas. No obstante,
estas pueden ser influidas por la estrategia que se elija y tener un profundo impacto en el
negocio y en su éxito potencial. Así, es necesario identificar las fuerzas importantes del
este estudio se buscan diferentes datos que van a ayudar a identificar nuestro mercado y
debe asegurar que realmente exista un mercado potencial, el cual se pueda aprovechar
posibles consumidores, dichas encuestas nos darán la idea de la situación del mercado
(D`Sousa 2002).
Alonso y Grande (2010) afirman que el comportamiento del consumidor se explica desde
diferentes puntos de vista, por ejemplo el economista afirma que los recursos son limitados
consumidores no operan en solitario, por lo tanto el grupo social donde al cual una persona
o corporativa.
Loudon y Della Bita (1995) mencionan tres variables para comprender el comportamiento
del consumidor: los estímulos, las respuestas y las variables interpuestas. Los primeros
existen tanto en el ambiente externo del individuo como en su medio interno, generan
estímulos sensoriales que llegan al consumidor. Las respuestas son las reacciones
resultantes de tipo mental o físico de personas que reciben el influjo del estímulo. Las
modificar en alguna otra forma) el efecto que las variables de estímulo ejercen sobre las de
respuesta. Las variables interpuestas son internas en el individuo, pudiendo incluir valores,
estados de ánimo, conocimiento y actitudes, así como otras características del individuo
este producto es debido a que se ve influenciado por su entorno o por la limitación de sus
adquirir este tipo de productos, una persona natural puede verse influenciada por algún tipo
de creencia o ritual para alejar energías negativas y atraer las positivas; otro motivo es por
alguna afición o afecto que el consumidor tenga hacia la naturaleza y le guste decorar sus
espacios con plantas ornamentales; otro factor influyente es el atractivo que este tipo de
especies tienen por su forma y su colorido; las fechas o eventos especiales como el día de
la madre o del amor y la amistad son motivos para comprar plantas ornamentales,
No solo las personas naturales compran las plantas ornamentales, también existen las
personas jurídicas o las empresas que adquieren este tipo de plantas para decorar espacios
que puedan llamar la atención de sus clientes. Las plantas exóticas ornamentales atraen la
atención del público por sus características físicas. Los hoteles por ejemplo hacen uso
frecuente de estas especies para decorar las habitaciones, sus jardines y otros espacios
que atraigan a los clientes. Las empresas también buscan inicialmente proteger sus
instalaciones con material vegetal para lo cual utilizan plantas para convertirlas en setos
En el mercado actual a nivel nacional podemos encontrar diferentes tipos de viveros los
Según el registro que tiene el Ica, en el momento en Colombia existen 1306 viveros
AROMÁTICAS
HORTALIZAS
FORESTALES
FRUTALES
CACAO
CAFÉ
CAÑA
CAUCHO
FORESTALES Y
ORNAMENTALES
ORNAMENTALES
PALMA DE
ACEITE
PLÁTANO
En el municipio de Florián existen 3 viveros mas que se encuentran registrados ante el Ica.
GRUPO
DEPARTAMENT MUNICIPI DE
VIVERO ESTADO TIPO
O O ESPECI
PALMAS REGISTRAD Y
O DISTRIBUIDO
DE AGUILA REGISTRAD Y
O DISTRIBUIDO
PUTUMAY REGISTRAD Y
O O DISTRIBUIDO
sector del que viven no menos de 250.000 familias y reportan ventas calculadas en 150.000
participación del país en el mercado internacional es mínima, no superando los US$ 14.5
millones de ventas al exterior incluyendo hortalizas frescas, procesadas y plantas
aromáticas.
Así mismo, es claro que el consumo nacional también presenta cifras ínfimas comparadas
con las internacionales, siendo el promedio de consumo 37 kg año por persona equivalente
a un consumo per cápita diario de 100 gramos. Es así como se ve la necesidad de aumentar
con las especificaciones exigidas por el mercado global en materia de calidad e inocuidad.
siendo el promedio de consumo 37 kg año por persona equivalente a un consumo per cápita
El consumo per cápita promedio mundial de hortalizas pasó de 78.6 kilogramos a 117
kilogramos al año entre 1992 y 2005, según cifras de la FAO; este incremento, 3.7%, es
superior al crecimiento en el consumo de frutas, que para el mismo periodo tuvo una tasa
promedio de 1.3%.
Gran parte del crecimiento en el consumo de frutas y hortalizas en los últimos años se debe
consumo de algunos productos como el brócoli y la espinaca, entre otros, han impulsado la
alimentación, la difusión de la dieta Low Carb, etc., han tenido un efecto positivo en el
consumo.
está orientada a los productos frescos, orgánicos, con bajos niveles de aditivos, sal, azúcar
y grasas saturadas. De igual forma se destacan los alimentos convenientes, que incluyen
aquellos listos para consumir, los congelados, los que se pueden preparar en microondas
y los que se sirven en porciones individuales, así como los productos étnicos que hacen
muchos otros antecedentes, han alertado a los consumidores y a los gobiernos a fortalecer
sistemas de trazabilidad.
crecimiento),
Las ventas tendrán inicialmente un crecimiento anual del 5% durante los primeros dos años,
VENTAS
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Personas que compran plantas con fines de siembra para su posterior fruto, empresas que
Inicialmente no se proyecta exportar los productos, sin embargo, los mercados objetivo a
los cuales se puede exportar son estados unidos, Alemania, Holanda, Francia y reunió
unido.
complementarios
Los productos sustitutivos condicionan a la empresa, ya que dichos productos suponen una
amenaza para ella, estos básicamente, ofrecen un producto similar a la compañía que
cumplen la misma función dentro del mercado y que también cubre las mismas necesidades
de los consumidores.
El producto que se considera desde hace años como producto sustitutivo de la planta
ornamental, es el sector de la planta artificial. Este tipo de producto supone una amenaza
para las empresas que ofrecen plantas de interior como lo es nuestro vivero, por lo que
sería una amenaza real, ya que se puede considerar que realizan la misma función de
obstáculos. Como llevan más tiempo en el mercado, disponen de mejores armas (de
mejor para afrontar la dificultad que encierra entrar en el mercado (Halloran 1997).
potenciales;
cercanos.
Estos viveros tienen un tiempo promedio de funcionamiento de 10 años, varían de
pequeños a muy grandes en áreas que oscilan entre los 1 000 y 15.000 m². El número de
empleados que laboran está directamente relacionado con el tamaño del lugar y el número
vivero.
Si bien es cierto, que este tipo de sector no tiene grandes barreras de entrada, ya que no
es necesario una gran inversión inicial para empezar un negocio de vivero de planta
ornamental pequeño o mediano. Ahora bien, es necesario disponer del capital inicial en
PLANTAS
LA BELLEZA 6.000
asocolflores
napoleon viveros
La flora artificial no difiere de la natural en términos de belleza y color y podría ser tomada
6 plantas crasas
7 colgantes
producto actualmente.
productor y el comprador final eliminando los intermediarios por lo que el consumidor acude
Sin embargo, los viveros pequeños por cuestión de costos de producción adquieren el
producto en viveros de mayor tamaño, lo que los convierte en minoristas y amplia el canal
de distribución.
Para la distribución de las plantas nativas producidas en el vivero municipal se utilizaran las
dos vías de mercadeo, dado que el vivero esta en condiciones de distribuir a viveros más
proyecto.
La materia prima para la producción de plantas nativas son las semillas y al ser un producto
material de la mejor calidad, por lo que es importante seleccionar los proveedores que
su compromiso con el sector forestal del país cumplen con estos requisitos:
Conscientes que el éxito de los programas de reforestación y/o revegetalización, solo son
posibles cuando se utilizan fuentes de semillas apropiadas a las condiciones locales del
sitio, es interés de esta compañía ofrecer las mejores procedencias de especies nativas y
exóticas que unido a un estricto control de calidad ofrecen al mercado, semillas certificadas.
Con su lema "la semilla es lo primero" y tratando de ofrecer cada vez mejores productos y
servicios, en SEMICOL Ltda es posible adquirir todos los insumos, materiales, herramientas
GEOAMBIENTE. Distribuidor de semillas para la sabana norte, Centro Chía local L – 11121
El proveedor cumple con los requerimientos y criterios, tiene la capacidad instalada para
Se realiza acuerdo para generar Facturación semanal, con pago a 20 días hábiles.
vivero.
2. ESTRATEGIAS DE MERCADO
pago),
Una de las formas para que un proyecto llegue a feliz término tiene que ver
con las estrategias que se utilicen para su comercialización, para este caso se
creara una página de internet donde se pondrá toda la publicidad sobre los
interesadas en reforestar.
controles sanitarios.
3. OPERACIÓN-ESTUDIO TECNICO.
Municipio de Candelaria
Micro localización
Villagorgona
El vivero se ubicó en un lote con un área aproximada de 2000 m² y está conformado por las
y vías de acceso.
El invernadero se construyó en plástico y madera, de 70 m² donde se propagan las especies
forestales. Allí se construyeron semilleros en madera y tierra en los cuales se llevan a cabo
Es útil en el manejo de la tierra y las labores de trasplante debido a que protege del calor
de manejo.
para propagación, riego y manejo. Estas eras están protegidas por mallas con el fin de
Para la producción del abono orgánico se ejecutaron las siguientes obras: construcción de
de humus. En el área de crecimiento forestal se llevan a cabo acciones técnicas como riego,
Esta sección constituye una importante área de manejo de material vegetal del vivero con
segundo lugar para manejo de material especial con destino a la recuperación de las
cabeceras de las quebradas y ríos del municipio. La bodega es destinada para las labores
etc. Se estableció una barrera o cortina rompevientos en las cercas del vivero, con el objeto
de protegerlo de vientos fuertes y control fitosanitario. Está barrera tiene entre otras
de la barrera forestal las especies producidas en el vivero; producir semillas o estacas para
la propagación de material vegetal a partir de árboles cultivados dentro del mismo vivero y