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    Taller de Negociación

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    El documento describe 5 métodos de negociación que pueden utilizarse según la situación: 1) negociación acomodativa que involucra ceder para mantener una relación, 2) negociación competitiva que busca beneficios propios sin importar a la otra parte, 3) negociación colaborativa que busca satisfacer a ambas partes, 4) negociación por compromiso que logra acuerdos parciales para evitar perderlo todo, y 5) negociación evitativa que se usa cuando ninguna parte obtendrá ganancias de un acuerdo

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    Taller de Negociación

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    El documento describe 5 métodos de negociación que pueden utilizarse según la situación: 1) negociación acomodativa que involucra ceder para mantener una relación, 2) negociación competitiva que busca beneficios propios sin importar a la otra parte, 3) negociación colaborativa que busca satisfacer a ambas partes, 4) negociación por compromiso que logra acuerdos parciales para evitar perderlo todo, y 5) negociación evitativa que se usa cuando ninguna parte obtendrá ganancias de un acuerdo

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    Taller de negociación

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    El documento describe 5 métodos de negociación que pueden utilizarse según la situación: 1) negociación acomodativa que involucra ceder para mantener una relación, 2) negociación competitiva que busca beneficios propios sin importar a la otra parte, 3) negociación colaborativa que busca satisfacer a ambas partes, 4) negociación por compromiso que logra acuerdos parciales para evitar perderlo todo, y 5) negociación evitativa que se usa cuando ninguna parte obtendrá ganancias de un acuerdo

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    El documento describe 5 métodos de negociación que pueden utilizarse según la situación: 1) negociación acomodativa que involucra ceder para mantener una relación, 2) negociación competitiva que busca beneficios propios sin importar a la otra parte, 3) negociación colaborativa que busca satisfacer a ambas partes, 4) negociación por compromiso que logra acuerdos parciales para evitar perderlo todo, y 5) negociación evitativa que se usa cuando ninguna parte obtendrá ganancias de un acuerdo

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    Taller de negociación

    5 métodos de negociación
    Mariana Barrera

    Los tipos de negociación pueden utilizarse según la situación en la que se encuentré cada
    negociante, regularmente suele tener como objetivo resolver diferencias entra las partes
    implicadas y generar una posición ventajosa para ambas partes.
    No solamente se utiliza la negociación en organizaciones o en la vida laboral si no también
    en la vida cotidiana y saber cómo hacerlo ayuda a las personas a cumplir con sus intereses
    y objetivos.

    1. Negociación acomodativa: para poner en práctica este método es necesario


    confiar en el proceso, y tener paciencia ya que el resultado se verá al largo plazo,
    ya que se trata de dejar ganar a la otra persona y asumir el rol de perdedor, esto
    para lograr que la persona confíe más en nosotros o si es una relación importante
    la que se quiere mantener y pues a largo plazo tendrá beneficios.
    2. Negociación competitiva: este método consiste en tomar una posición agresiva sin
    importar la relación con la otra parte, buscando obtener los mejores beneficios, sin
    embargo, en este caso lo que una de las partes gana (quien aplica esta técnica) la
    otra parte lo pierde.
    3. Negociación colaborativa: en este caso se intenta que ninguna de las partes salga
    perdiendo, se busca la forma de que ambas partes estén satisfechas con la
    negociación buscando fortalecer la confianza y la relación a futuro, busca una
    posición de ganar/ganar en donde cada parte cede ante algunos criterios, dando
    prioridad a intereses mutuos, esta técnica suele utilizarse dentro de organizaciones
    para evitar conflictos, también suele utilizarse cuando se busca mejorar la relación
    entre ambas partes pero siempre buscando obtener mejores resultados llegando a
    cumplir objetivos comunes.
    4. Negociación por compromiso: se busca llegar a un acuerdo superficial, pero por un
    lado es conveniente ya que se logra cumplir con lo acordado los objetivos, no de
    forma completa, pero si parcial, ambas partes ya tienen conocimiento de que
    habrán perdidas pero que es mejor llegar a algún acuerdo para no perderlo todo
    por completo, al final ambas partes consiguen más o menos lo que estaban
    buscando en el negocio, generalmente se utiliza cuando hay que actuar con
    rapidez.
    5. Negociación evitativa: se utiliza cuando el acuerdo resultará contra producente
    para una o ambas partes, pues los supuestos beneficios que se obtengan con el
    acuerdo no compensarán los problemas de llevarlo a cabo. Pues aquí es cuando el
    negociador decide evitar y retirarse, se da una situación de perder/perder para
    ambas partes.
    Se decide utilizar esta técnica cuando una de las partes tiene más que perder que
    ganar en el acuerdo, o que no perderá, pero no sacará tampoco ninguna ganancia
    del acuerdo, también puede ser que haya otras mejores opciones.
    Bibliografía:

    Quiroa, M. (2022, 24 noviembre). Técnicas de negociación. Economipedia. Recuperado 29

    de enero de 2023, de https://economipedia.com/definiciones/tecnicas-de-

    negociacion.html

    Test, C. (2021, 11 junio). ¿Cuáles son los métodos de negociación más

    comunes? CEFNE. https://cefne.com/es/metodos-de-negociacion-mas-comunes/

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