強力な販売チャネル戦略を構築するために、多くの企業は、パートナーとの仕事のしかたやインセンティブの提供のしかたについて再考することが必要になるでしょう。BCGは、クライアントが販売チャネルが成長し繁栄するための適切な要素を備えられるよう支援します。
営業活動に用いられるツールやデータ、アナリティクスは常に進化しており、販売チャネル戦略も進化が必要です。顧客が商品・サービスを知り購入する方法は、急速に変化しています。買収により、チャネル・プレーヤーの統合が加速されています。新しいテクノロジーにより、卸・再販企業がどんな商品を扱うかという選択肢が増えています。BCGの販売チャネル領域のコンサルタントは、クライアントがこうした大きな変化のなかでうまく舵取りし、どのような場合に間接販売が最も有利かを理解し、チャネル戦略を最適化できるよう支援します。
BCGの販売チャネル戦略、販売チャネル・マネジメント、販売チャネルの生産性向上に関するプログラムにより、2～3か月で大きな成果を生み出すことができます。BCGの前線のトランスフォーメーション支援には次のようなものが含まれます。
BCG Xのテクノロジー・アセットであるAlloc AIにより強化されたSmart Allocationは、統合型のトランスフォーメーション体験を提供します。Smart Allocationは、BCGの深い専門知識とトランスフォーメーションの組織能力を活用して営業部隊や消費者直結型（DTC: Direct-to-Consumer）のタッチポイント全体のマーケティングおよびコマーシャル予算の配分を最適化します。
Peter Barfuss, head of sales operation and sales transformation at Siemens Digital Industries, shares how the company worked with BCG to reimagine its inside sales operations and develop enhanced field sales capabilities.
And, warns Red Hat’s Marco Bill-Peter, don’t rely on AI to do everything. Rather, engage with AI in the right way.
For every minute B2B sales reps spend with customers, they spend nearly three on behind-the-scenes tasks. Generative AI can flip that equation by accelerating sales-related processes.
Integration between Amazon Web Services and Salesforce—combined with a BCG framework for scaling generative AI—can transform how sales organizations work and create value.
Firms derive stronger returns from CRM investments when they view the tools as a business transformation, not solely a technology implementation.
A unified strategy for AI transformation can take an organization from deploying the technology in everyday tasks to reshaping critical functions and inventing new experiences.
BCGの販売チャネル領域の コンサルティングチームは、過去5年間に世界各地で600件超の販売チャネル戦略、販売チャネル・マネジメント、販売チャネル・トランスフォーメーションのプロジェクトを推進してきました。
