Matriz Efe

CORPORACIN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
ADMININISTRACIN DE EMPRESAS
HABILIDADES GERENCIALES
MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS!

TALLER No. 5
PRESENTADO POR:
DIANA MARIA RAMIREZ VALENCIA

JESSICA JARAMILLO ESCOBAR
JUAN DAVID CARDONA RESTREPO
YAMID FRANCISCO RAMIRESZ RIVAS
PRESENTADO A:
DIEGO FERNANDO SERNA OSORIO
Trabajo presentado para la asignatura

NRC27624
CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

2017
MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS!

TALLER No. 5
Factores determinantes del

Peso Calificacin Peso Ponderado
xito
Oportunidades
Impacto en nuevos sectores 0.11 4 0.44

Ingreso en el mercado con un 0.11 3 0.33
producto innovador
Aprovechamiento del 0.9 4 0.36
creciente en el boom de la
salud
Diversidad de sabores en el 0.6 2 0.12
mercado existente
Capacidad de adaptacin a 0.8 1 0.8
diferentes sectores
comerciales
Amenazas
Exceso de competencia 0.8 2 0.16
Baja recepcin o aceptacin 0.9 3 0.27
en el mercado
Falta de posicionamiento de 0.13 4 0.42
la marca
Dificultad en el acceso a 0.8 2 0.16
materia prima
Falta de cultura de cerveza 0.4 1 0.4
artesanal
Altos costos en el tipo de 0.6 2 0.12
cambio
Altas tasas arancelarias 0.7 2 0.14
Total 1 2.44
Contextualizacin
Altas tasas arancelarias
hay preocupacin por la reduccin en el volumen de ventas que se ha presentado

en lo que va de este ao por factores como el alza del IVA y el Cdigo de Polica.
El vicepresidente de asuntos corporativos de Bavaria, Fernando Jaramillo, asegur

que el 2017 no ha tenido un buen comienzo para el negocio cervecero, pues en lo
que va del ao los volmenes de ventas han bajado hasta en un 20%. Sin embargo,
el ejecutivo se mostr optimista frente a las proyecciones de crecimiento para lo que
resta de 2017.
En visita a EL HERALDO explic que entre las razones para el desempeo de las
ventas en este ao no solo estn el aumento del IVA y la entrada en vigencia del
Cdigo de Polica, que gener incertidumbre entre los tenderos sobre la
comercializacin de cerveza, sino tambin a la percepcin que se presenta en el
pas sobre el futuro de la economa nacional.
Exceso de competencia desventaja, oportunidad?
La ola de calor y la fuerte competencia en el negocio cervecero colombiano estn

agitando la espuma del mercado y prometen un revolcn en las cifras de las
compaas que se lo disputan.
El crecimiento de 10% en volumen que report el ao pasado el mercado cervecero

colombiano alienta las expectativas de los grupos que estn y los nuevos
competidores que traern sus marcas al pas.
Pero no todo va a ser color de rosa. La dura competencia, que arreciar a partir de
este ao, ser el principal escollo que tendrn que sortear las empresas del sector
y particularmente Bavaria, duea de 98% del mercado local, que dar su propia
batalla para mantener el liderazgo en momentos de transicin, luego de que su
matriz SABMiller fuera adquirida a finales del ao pasado por su archirrival AB
Inbev.
En el nuevo escenario de competencia que plantea 2016, el reto es para las
compaas que decidieron apostarle al mercado colombiano, pero particularmente
para Bavaria, que tendr que sacudirse para responder al mercado y enfrentar a
nuevos y poderosos jugadores, al mismo tiempo que debe acoplarse a la nueva
poltica corporativa que se conocer en el primer semestre de este ao, cuando
quedar lista la fusin de AB Inbev con SABMiller.
Ingreso en el mercado con un producto innovador
Otra de las tendencias de consumo apunta al creciente inters de los colombianos

por las marcas artesanales. Esto ha llevado a algunos analistas a afirmar que en
una nueva etapa podran revivir marcas como Ancla, que todava es recordada por
sus consumidores.
En un mercado en plena ebullicin, la guerra promete nuevas marcas, productos

innovadores, mayores inversiones y generacin de empleo. Y, sin duda, los grandes
ganadores sern los consumidores, quienes sern el trofeo de esta nueva batalla.
Alta cultura cervecera tradicional
Las cifras evidencian que el mercado tiene mayores posibilidades de crecer

Tomarse una gaseosa, un jugo o un t, puede ser la actividad ms comn para
cualquier colombiano, pero detrs de cada sorbo de estas bebidas hay un mercado
con ventas que en el ltimo ao superaron los $3,5 billones y los 2.000 millones de
litros. Esto lo convierte en uno de los sectores ms dinmicos del pas, con un
crecimiento de 9% en 2014, frente al dato de 2013.
La innovacin se constituye en uno de los factores que marca la pauta de esta
industria, que es dominada por las gaseosas, ya que debe adaptarse de manera
permanente a las nuevas tendencias de consumo de los compradores.
El mercado de las bebidas no alcohlicas, listas para consumir, est compuesto de
acuerdo con sus volmenes de ventas por: bebidas gaseosas, con un 64%; los
jugos de frutas, con un 17%; el agua embotellada, con un 9%; el t, con un 3%; las
bebidas energizantes 4% e isotnicas, con un 4%.
TENDENCIAS DE CONSUMO.
Estudios han demostrado que las preferencias de los consumidores de Colombia y

Amrica Latina en cuanto a bebidas preparadas se centran en cuatro atributos
bsicos que se han convertido en una tendencia. Buscan productos que sean
saludables, con sabor agradable, que tengan un balance entre sabor y salud, y que
ofrezcan conveniencia, la cual hace referencia a la disponibilidad de compra,
tamaos y presentaciones.
"Teniendo en cuenta esta situacin, las empresas han buscado satisfacer estas
condiciones con productos innovadores", seala Mattos.
MERCADO EN CRECIMIENTO
Al analizar el consumo per cpita de estas bebidas en Colombia, Mattos asegura

que an hay espacio para que el mercado crezca. Seala que Colombia tiene
consumos bajos en comparacin con el resto de pases de Amrica Latina y un
ejemplo de ello es que mientras que un mexicano consume al ao 135 litros de
gaseosas (es el dato ms alto del mundo), mientras que un colombiano solo toma
40 litros al ao.
Explica que una de las caractersticas de los compradores colombianos es que
cada vez alternan ms el consumo de bebidas, lo que permite proyectar un mayor
crecimiento a futuro.
Un anlisis realizado por la agencia Euromonitor Internacional, indica que debido

al lento crecimiento que presenta la categora de gaseosas, los productos
alternativos como jugos, t (y los nuevos ts gasificados que dan un sabor
'refrescante') y bebidas deportivas y energizantes, seguirn ampliando su
participacin en las ventas y mantendrn el desempeo positivo el cual se basa en
la diversificacin de su oferta.
La firma internacional sostiene que las empresas del sector se adaptarn al

escenario actual y a las tendencias de consumo con lanzamientos ms frecuentes,
tanto en sabores como presentaciones. La diversificacin permitir una mayor
segmentacin del mercado, con un suministro ms amplio de productos de
primera calidad y menores precios.
Webgrafa
https://www.elheraldo.co/economia/las-bebidas-no-alcoholicas-mueven-35-
billones-al-ano-225111

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DIANA MARIA RAMIREZ VALENCIA

Trabajo presentado para la asignatura

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MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS!

Factores determinantes del

Impacto en nuevos sectores 0.11 4 0.44

Altas tasas arancelarias

hay preocupacin por la reduccin en el volumen de ventas que se ha presentado

El vicepresidente de asuntos corporativos de Bavaria, Fernando Jaramillo, asegur

Exceso de competencia desventaja, oportunidad?

La ola de calor y la fuerte competencia en el negocio cervecero colombiano estn

El crecimiento de 10% en volumen que report el ao pasado el mercado cervecero

Ingreso en el mercado con un producto innovador

Otra de las tendencias de consumo apunta al creciente inters de los colombianos

En un mercado en plena ebullicin, la guerra promete nuevas marcas, productos

Alta cultura cervecera tradicional

Las cifras evidencian que el mercado tiene mayores posibilidades de crecer

Estudios han demostrado que las preferencias de los consumidores de Colombia y

Al analizar el consumo per cpita de estas bebidas en Colombia, Mattos asegura

Un anlisis realizado por la agencia Euromonitor Internacional, indica que debido

La firma internacional sostiene que las empresas del sector se adaptarn al

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